Una de las decisiones mÃ¡s importante que vas a tener que tomar en lo que se refiere a tu negocio es ponerle un precio justo a tus productos o servicios.

AquÃ algunos consejos a considerar:

Debes ofrecer tus productos a un precio que tu audiencia objetiva estÃ© dispuesta a pagar.

El precio que le pongas a tus productos tiene que producir una ganancia a la compaÃ±Ãa o tu negocio no durarÃ¡ mucho en el Mercado

Debes de tomar en cuenta tus costos de producir u ofrecer el servicio.

Investiga los precios de tu competencia, tanto sus productos como sus servicios.

Analiza y ten claro la percepciÃ³n que tienen tus clientes por el valor que ofreces en tus productos.

HabrÃ¡ tiempo en el cual decidas poner un precio por debajo del costo o hasta gratis por un propÃ³sito especifico como tratar de entrar en un mercado, crear y ampliar tu lista o vendiendo los productos obsoletos que tengas en inventario.

Pero con esta estrategia ten cuidado, ya que esto hace ver en la mente del consumidor que el producto que ofreces es de bajo valor.

Estrategia de precios

Generalmente es usada cuando hay precios establecidos por un producto o servicio en especÃfico en el Mercado.

Lo que estamos diciendo es que si toda tu competencia estÃ¡ cobrando US$ 37 por un libro electrÃ³nico de 100 pÃ¡ginas, es lo que probablemente debes de estar cobrando a tus clientes tambiÃ©n.

Esto es asÃ ya que el cliente percibe que es el valor que debe pagar por lo que ofreces, sino compra en tu competencia la misma informaciÃ³n. Como siempre, para esto necesitas investigar a tu competencia para saber exactamente como es el comportamiento del mercado.

La estrategia de precios es mÃ¡s usada en mercados donde los productos son mas difÃciles de diferenciar que en otros mercados.

Si puedes demostrar que tu producto ofrece mÃ¡s valor y es de mejor calidad que el de tus competidores, puedes utilizar otra estrategia y venderlo mÃ¡s caro que tu competencia, pero si es equivalente, venderlo mÃ¡s caro harÃ¡ que pierdas mÃ¡s clientes y ventas.

La mayor parte del tiempo, cuando entras en cualquier mercado, encontrarÃ¡s que son los lÃderes de dichos nichos los que establecen los precios de los productos. Los otros en los mismos mercados, van a tender a seguir esa misma lÃnea.

Si decides no seguirlos a ellos, puedes que te encuentres fuera del mercado en poco tiempo sin ningÃºn resultado por el esfuerzo que has hecho. Pero en este momento es que tu diferenciaciÃ³n entra en juego una vez mÃ¡s.

Si tienes un mejor producto y a la vez puedes probarlo, entonces estas poniendo nuevos estÃ¡ndares de precio en el Mercado. Solo debes de tener pendiente una cosa en tu mercado, si lo que vendes es mejor que tu competencia, debes de estar dispuesto a defender este punto y los precios de tus productos.

TÃº tendrÃ¡s que ser capaz de defender tu estrategia de precios frente a tus competidores. Un ejemplo de esto puede ser, proveer y demostrar que tienes un servicio al cliente superior o una garantÃa mÃ¡s fuerte que tu competencia.

Valor percibido (FijaciÃ³n de precio basado en valor)

Este tipo de estrategia basada en precio es usada cuando estableces un precio a tus productos o servicios basado en el valor que el cliente percibe por lo que les darÃ¡ el producto.

Este valor percibido determina el precio mÃ¡ximo que un cliente estÃ¡ dispuesto a pagar por el producto o servicio

Maneras de crear valor percibido:

Estableciendo una buena reputaciÃ³n

Mensaje de Marketing

Empaque

Ambiente de ventas

Ofertas de bonos aÃ±adidas

Testimonios

Una fuerte garantÃa (elimina el riesgo )

EnseÃ±ar los beneficios, no caracterÃsticas

AÃ±adir un programa de afiliados

Un precio mÃ¡s alto

GrÃ¡ficas (demuestra en la mente del consumidor que el producto es real)

Vender Productos con derecho a reventa o PLR

Un componente obvio e importante del valor percibido es la diferenciaciÃ³n o comparaciÃ³n que los clientes hacen entre tu producto y el de tu competencia.

Si ellos pueden ver la diferenciaciÃ³n como algo que ofrece un mayor valor y calidad sobre la competencia, se sentirÃ¡n mÃ¡s inclinados a pagar el precio que tienes pautado incluso que este sea mÃ¡s alto que el de la competencia.

Lo bueno de poner un precio a tus productos por medio de la estrategia de valor percibido es que esto te permite ver las cosas desde la perspectiva del cliente.

AsÃ que ve y toma una buena mirada por los ojos de tus clientes.

Si no estÃ¡s seguro, has que otra gente lo vea y te de una opiniÃ³n seria y sincera.

Si el cliente no percibe el valor de tu producto, no sacarÃ¡ la tarjeta de crÃ©dito para pagar por tus productos o servicios.

Si esto pasa, tienes que volver a analizar y cambiar tu plan de juego.

Â¿Porque crear un producto? Â¿No es mÃ¡s fÃ¡cil ser un Afiliado?

Por ahora debes de estar comenzando a dudar y a cuestionarte si la creaciÃ³n de un producto es algo que en verdad puedas hacer. Estas por comenzar a buscar una soluciÃ³n mas fÃ¡cil para comenzar a ganar dinero de tu negocio online.

Uno de los mÃ©todos que lo mÃ¡s probable estÃ©s considerando en el momento es de convertirte en un afiliado. DespuÃ©s de todo, si escoges convertirte en un afiliado, no tendrÃ¡s que crear los productos tu mismo.

Ese es un buen punto de vista, pero todavÃa te vamos a recomendar que vayas por el proceso de crear tu propio producto si en realidad estas buscando ganar buen dinero y poder hacer crecer tu negocio en su mÃ¡ximo potencial.

AquÃ la razÃ³n de lo que estamos diciendo es muy sencilla: Â¡Es la cadena alimenticia!

Tienes una elecciÃ³n en la vida: puedes estar en la parte inferior de la cadena alimenticia y ayudar a los peces gordos en la parte superior rica. Este es el mÃ©todo preferido y recomendado por la competencia.

Ellos prefieren que sigas ayudÃ¡ndolos a crecer su credibilidad y su negocio, en vez de convertirte en un competidor fuerte en su juego, le puedas ganar y salir victorioso.

Tienes otra elecciÃ³n.

Tienes la elecciÃ³n de tomar una decisiÃ³n de estar en el tope de la cadena alimenticia, donde otros venden sus productos y lo ayudan a que te vuelvas rico o por lo menos a ganar mÃ¡s de lo que ganas ahora.

Hay una serie de preguntas que nos gustarÃa que te hicieras en este momento y te contestaras con sinceridad.

Â¿Quieres ser un empleado toda la vida, trabajando sin descanso vendiendo los productos o servicio de otras personas? O Â¿Quieres que muchas personas estÃ©n vendiendo tus productos?

Puedes trabajar duro hacienda dinero para otras personas o puedes tener otras personas trabajando duro para que te hagan mucho dinero Â¿CuÃ¡l de las dos prefieres? Algo que nos gustarÃa que supieras es lo siguienteâ€¦ El Ãºnico secreto para el Ã©xito en este negocio es lo siguienteâ€¦ Â¡Encuentra que quiere la gente comprar, crÃ©alo y despuÃ©s vÃ©ndeselo!

Entiende algo, no hay nada de malo en vender los productos de otras personas mientras estas desarrollando los tuyos. Hay muchas personas que ganan muchos dineros como afiliados y viven de eso.

Pero la mejor manera de usar productos de afiliados es teniendo tu producto propio y usar los productos de afiliados (productos de otras personas) para posicionar correctamente tu embudo de ventas, o para mantener a tu actual base de clientes comprando productos de parte tuya.

Al tener tu propio producto, puedes construir una mayor credibilidad en tu mercado ya que esto te convierte en una autoridad en el tema y en el nicho en que te enfocas. Por esta razÃ³n es que tener un producto propio es tan importante, ya que lo llevas hacia un nivel mÃ¡s alto en tu negocio. Terminaremos este capÃtulo con una frase que debes de tener en mente, nunca dijimos que â€œtÃºâ€ debe de crearlo.

Resumen de la oferta irresistible.

Haz que tu oferta sea irresistible. Que valga la pena el esfuerzo para que el cliente pueda realizar el pago. Transfiere el riesgo del cliente para ti y aÃ±ade un sentido de urgencia.

No muchos sitios web tienen ofertas verdaderamente irresistibles en el mercado ahora mismo, lo que significa que tienes un montÃ³n de espacio para diferenciarte de tus competidores.

Piense a la inversa... en lugar de comenzar contigo mismo, debes comenzar con la mente de tu cliente. Conoce a tus clientes.

Puedes tener el mejor producto y saber que es algo que tiene sentido y que el cliente lo necesite. Pero si no tiene sentido para el cliente, no lo van a comprar.

El tipo de ofertas irresistibles que puedes crear son limitadas solamente por tu imaginaciÃ³n, por lo que ahora es el momento de comenzar a unir ideas y Â¡comenzar a trabajar en lo tuyo!

Por lo tanto, si puedes juntar todos estos puntos, has puesto una oferta irresistible y tendrÃ¡s una mejor oportunidad de hacer una venta.

Estrategia de precio del producto